第(2/3)页

    “从理论设计到实际落地，中间有无数的雷区要趟。”郭可尊继续输出。

    孙继凯在旁边配合着点头，展现出专业的担忧。

    “如果AMD投入资源配合你们开放接口，一旦你们的开发最终失败，或者达不到预期的效果。”郭可尊停顿了一下。

    “AMD将承担巨大的沉没成本和技术风险。”郭可尊抛出了核心论点。

    言外之意非常明显。

    你想让我们承担这么大的风险，一亿美元的采购价还得再谈谈。

    另外，盛夏科技必须在其他方面做出让步，比如预付款比例，或者承担适配失败的违约金。

    虽然AMD极其需要这笔订单。

    但郭可尊绝不打算上来就低头答应，她要榨取最大的商业利益。

    会议室里的气氛变得有些凝重。

    孙继凯看着夏冬，想看这个年轻的创始人如何应对。

    夏冬看着郭可尊，嘴角微微上扬。

    这是夏冬今天第一次露出这样的笑容。

    不知为何，郭可尊看到这个笑容，心里突然有一种不好的预感。

    “郭总说得非常有道理。”夏冬开口了。

    郭可尊稍微松了一口气，看来对方准备接受条件了。

    “技术研发确实存在极高的风险，任何人也不能保证百分百成功。”夏冬顺着郭可尊的话往下说。

    潘晓明在旁边有些急了，他想说这个架构的成功率极高，但他不敢再插嘴。

    “所以，我们其实也准备了备用方案。”夏冬语气轻松。

    郭可尊愣住了。

    “备用方案？”郭可尊反问。

    “对。”夏冬点点头。

    “你们应该都知道，英伟达目前正在大力推行他们的CUDA平台。”夏冬轻描淡写地吐出了一个让AMD全体人员神经紧绷的词汇。

    郭可尊的心思立刻沉重起来。

    商业谈判桌上，不主动提竞品是一项基本常识。

    主动提起对手，就是在向客户暴露己方的可替代性。

    万一潜在的客户，甚至不知道竞品的存在，结果你一说，客户听了居然还有公司也做这个？转头去找对手了，你哭都没地方哭去。

    其实郭可尊从一开始就百思不得其解。

    既然盛夏科技要搞计算平台，为什么不直接去用已经名声在外的CUDA，反而跑来找处于弱势的AMD？

    但她绝对不敢开口问。问出来就是亲手把一亿美元的大客户推向竞争对手。

    可现在，这个极其敏感的话题被夏冬毫无顾忌地摆上了台面。
    第(2/3)页